Interview

Vragen aan Miranda Zechner-Deen

Home/Inkomen/Miranda Zechner-Deen: ‘Als je verliefd wordt op het product, gaat verkopen vanzelf’

Miranda Zechner-Deen: ‘Als je verliefd wordt op het product, gaat verkopen vanzelf’

Inkomen 6 juni 2019

Miranda Zechner-Deen: ‘Als je verliefd wordt op het product, gaat verkopen vanzelf’

Miranda Zechner-Deen (42) uit Berkhout is moeder, werknemer en zelfstandig adviseur bij Optidee. Onzeker en faalangstig als zij vroeger was, is zij nu een succesvol ondernemer die makkelijk verkoopt. Hoewel zij dat zelf anders ziet. ‘Ik ben geen verkoper, maar een promoter. Als mensen deze fijne producten ontdekken, gaat het verkopen vanzelf. Iedereen kan dat.’

De oudste dochter van Miranda heeft eczeem. Labeltjes, naadjes, randjes, alles irriteert haar huid. Zo ernstig dat ze het stuk krabt en er onrustig van sliep. Het gezin had al van alles geprobeerd, met weinig succes. Tot Miranda voor een demonstratie werd uitgenodigd bij haar buurvrouw.

Tupperware party, maar dan anders

‘Optidee, ik had er nog nooit van gehoord. Maar een gezellig avondje bij mijn buurvrouw ging ik niet uit de weg. Je kunt het vergelijken met de bekende ‘tupperware’ party. Nu kwam een adviseur van Optidee uitleg geven. Badjassen, kleding, woondekens, beddengoed, reinigingsdoekjes en schoonmaakartikelen. We mochten voelen en proberen. En dat onder het genot van een kopje koffie, thee, wat lekkers en een borrel. Het werd met recht een feestje. Ik was zo enthousiast en schafte meteen een en ander aan voor mijn dochter. Het gaf direct verlichting. Ze sliep al snel veel beter en haar eczeem werd een stuk rustiger.’

Beestjes in je bed

Miranda zelf en de andere gezinsleden gingen ook over op de producten van Optidee. Het is voor iedereen prettig. Ook voor mensen met reuma, artrose, een slechte doorbloeding, een hernia, een allergie, mensen die veel transpireren. Noem maar op.
‘De materialen zijn zo zacht en vrij van huisstofmijt en dergelijke. Alles heeft een gesloten vezel waardoor ongedierte(n) buiten blijft. Want weet je dat er altijd beestjes leven in je bed? In een normaal kussen zit een hele dierentuin. Zolang je daar geen last van hebt is er weinig aan de hand, maar steeds meer mensen reageren allergisch.’

Zelf doen

Miranda deelde haar verhaal met velen. Ze stuurde hen door naar de adviseurs van Optidee want in een winkel zijn de producten niet verkrijgbaar. ‘Mijn man zei: je bent gewoon aan het verkopen, waarom ga je dit niet voor jezelf doen? Word ook adviseur! Mijn eerste reactie was een negatieve. Ik, verkopen? Dat kan ik helemaal niet. Ik heb maar een lbo-opleiding en kan niet goed leren. Hoe moet ik dan een eigen bedrijf starten?’
Oude overtuigingen belemmerden Miranda. Vroeger was ze erg onzeker en faalangstig. Bovendien had ze al een baan bij een autobedrijf. Moest ze die dan opgeven? Maar ondertussen bleef het idee rondzingen in haar hoofd en ging het verkopen gewoon door. Het verhaal vertellen ging haar makkelijk af. Misschien dan toch?

Adviseur worden

‘Ik realiseerde me dat ik geen groot ondernemersrisico nam. Zonder financiële buffers kon ik direct aan de slag, gewoon naast mijn huidige baan. Het enige dat je nodig hebt is een auto, grote tassen, een kledingrek en kledinghangers. Ik meldde me aan als Optidee-adviseur, volgde verschillende trainingen en al snel gaf ik zo’n 4 tot 6 keer in de
maand een demonstratie aan huis. Super om te doen. Het is vooral zo gezellig met vriendengroepjes en familie die er samen een mooie avond van maken. Ik heb nooit het idee gehad dat ik stond te verkopen. Ik ben meer een promotor. Als mensen deze fijne producten zelf ontdekken, gaat het verkopen vanzelf.’

Mond tot mond

Miranda moet het vooral hebben van mond tot mond reclame. In het dorp waar ze vandaan komt gaat ook dat vanzelf. ‘Het ons kent ons sfeertje maakt dat er veel met elkaar wordt gedeeld. Niet alleen door vrouwen. Juist de mannen genieten er zo van, alles is zo zacht. Op de biljartclub in de buurt vertellen zelfs de mannen tegen elkaar hoe heerlijk het nieuwe beddengoed is. Het bewijst de kracht van Optidee. En deelnemen aan een demonstratie is volledig vrijblijvend. Mensen mogen zelf voelen, ervaren en gebruiken. Ook na de demo mogen ze bijvoorbeeld het beddengoed zelf thuis een tijdje proberen. Kost niets, levert hele blije mensen op. Daar kan geen verkooppraatje of brochure tegenop.’

Netwerkmarketing

Hoewel er vaak een zweem van geheimzinnigheid hangt omtrent netwerkmarketing, prijst Miranda juist de transparantie en laagdrempeligheid van Optidee.
‘Ja, het klopt dat we als adviseurs bouwen aan onze eigen teams. Hoe groter het team, hoe groter de verdiensten. Maar ook als je het heel kleinschalig wilt houden, kun je leuk verdienen. En het mooie is, je bepaalt helemaal zelf hoe veel demonstraties je wilt geven. Al is het er één per maand.’

Gastvrouw

Ook het vinden van gastvrouwen voor de demonstraties gaat voorspoedig. Het is als een vriendinnenuitje. De gastvrouw hoeft alleen te zorgen voor een gezellig groepje gasten, een kopje koffie of thee en een avond van haar tijd. Als gastvrouw ontvangt zij weer korting op de producten en diverse extra’s.
Miranda: ‘Zo’n avond is vooral gezellig. Niets moet, veel mag. Bij interesse kunnen de deelnemers beddengoed en dergelijke mee naar huis nemen om het daar te proberen. Negen van de tien keer gaat de persoon in kwestie tot aankoop over. Omdat de producten zo goed zijn, daarom. En dat ervaren ze dan zelf.’

Het verkoopt zichzelf

Momenteel bouwt Miranda aan haar eigen team van adviseurs. ’Ik benadruk steeds: je hoeft niet te kunnen verkopen. Als je zelf verliefd bent geworden op de producten, breng je het enthousiasme vanzelf over op de klant. En we leren veel van elkaar, zijn echt een team. Zo ervaar ik dat ook met mijn dochters. Zij vinden de producten zo geweldig dat ze zelfs op de camping nog washandjes verkopen aan de buren. Hoef ik niets voor te doen. Dat zeg ik: het product verkoopt zichzelf. Mooi(e) hè!’

Achterban

Miranda’s achterban vormt een belangrijke steun. ‘Het is eng om voor jezelf te beginnen, maar als je directe omgeving achter je staat, slaag je zeker. Mijn man, moeder en kinderen steunen me enorm. En natuurlijk zijn ze heel blij met alle producten. Als ik op vrijdag het beddengoed afhaal roept mijn man: “waar ga je met mijn dekentje heen…” En voor mijn oma, ze is 100 jaar, zij slaapt nu ook op Optidee. Ze had het vaak zo koud, dat is nu over. Zo zie je, het is fijn voor elke generatie. Je maakt slapen en wonen een stuk aangenamer. En ik maak mensen blij. Dat is voor mij altijd een feestje.’
Meer weten over Optidee? Kijk op www.optidee.nl/miranda-zechner

Krachtwoord:

Enthousiasme

Element:

Wind en vuur

Motto:

Zolang je maar jezelf bent en jezelf blijft, dan kom je er wel.

Geef een reactie

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

Dijk Meubelatelier voor houtontwerp en bewerking

In the picture

Dijk Meubelatelier voor houtontwerp en bewerking

Houtverwerking, bootinterieurs, steigerhout en fine wood. Bewerking van houten elementen voor sieraden van LivelyLives. Ook voorkantoorinrichting kun je bij ons terecht.

LivelyLives Nieuwsbrief

Goed nieuws ontvangen?